''Het succesvol en structureel openen van een nieuwe geografische markt''

EUNITE hanteert een pragmatisch business development model voor het succesvol en structureel openen van een nieuwe geografische markt. Aangezien te allen tijde sprake is van maatwerk, variëren de te hanteren middelen in business development variëren sterk. Het algemene ''Leitmotiv'' is generiek, te weten het behalen van commercieel resultaat op korte èn lange termijn voor onze klant.

Uitgaande van de product markt concepten van onze klant identificeren wij de mogelijke commerciële kansen. Nadien stellen wij vast welke lokale ‘'business rules'' van toepassing zijn, welke juridische aspecten relevant zijn, op welke wijze concurrenten opereren enz. Op basis hiervan optimaliseren wij samen met de klant zijn propositie.

Vervolgens introduceren wij de meerwaarde van onze klant in zijn beoogde doelmarkt(-en) bij de relevante beslissers, beïnvloeders, eventuele potentiële partners enz. en begeleiden wij onze relaties tijdens de afspraken. Tot slot ondersteunen wij ook in de opvolging van deze afspraken.

Achtergrond business development Centraal- en Oost-Europa

In het bijgevoegde artikel leggen wij uit waarin het betreden van opkomende economieën o.i. anders is dan het betreden van ontwikkelde markten. Ook wordt de ‘'klassieke valkuil'' geschetst. Beide feiten vormen de basis voor ons business development model dat zich kenmerkt door:

• Een optimale marktentree strategie;
• Een schaalbare en beheersbare investering en
• Een hoog en bestendig rendement op de investering (ROI).